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時間：2017-09-08
8月20日，當貝特儀表收到來自埃及國家燃氣公司的正式中標通知書時，整個公司都沸騰了。為了這個結果，他們已苦苦奮戰(zhàn)了200天。
彭赟總經(jīng)理清楚地記得，2015年1月18日，當他來公司履新時，一盤算公司經(jīng)營狀況發(fā)現(xiàn)：資產(chǎn)竟然是負數(shù)，負債2600多萬。當時，公司狀況岌岌可危，面臨破產(chǎn)的境地。痛定思痛，彭總經(jīng)過深思熟慮，決定將公司方向重心調(diào)整為國際貿(mào)易，并將出口市場瞄準燃氣表需求量比較大的埃及、巴基斯坦等區(qū)域。
經(jīng)過了解，要想入圍埃及市場，燃氣表必須通過荷蘭實驗室的650度高溫認證。為此，2015年下半年，彭赟利用自身人脈前往溫州尋求供方支持，很快準備好了樣品。另外一方面積極聯(lián)系荷蘭NMI做產(chǎn)品認證準備，通過1個多月檢測，順利拿到了高溫認證。
與此同時，彭赟帶領團隊積極聯(lián)系埃及代理，著手準備產(chǎn)品入圍工作，經(jīng)過燃氣公司前后5個多月的檢測和評估，2016年10月份順利拿到了埃及國家燃氣公司準入許可。
具備了產(chǎn)品資質(zhì)和入圍許可，接下來就是等待燃氣公司公開招標。2016年12月，貝特公司接到了埃方發(fā)布的2017年燃氣表招標公告（37.5W臺表）。彭赟意識到，機會終于來了！于是，貝特公司開始舉全公司之力備戰(zhàn)投標工作，一方面收集往年中標廠家的信息進行分析，另外一方面加班加點翻譯全套300多頁的英文標書并準備投標保函。在開立投標保函過程中碰到了困難，由于貝特資金短缺，沒有銀行授信額度，無法開立保函，在此期間公司總裁郭峻峰和財務總監(jiān)賀紅云給予了貝特團隊的強大支持和信任，終于趕在銀行春節(jié)放假前一天順利開出了保函。與此同時郭峻峰也積極參與了最終的投標價格制定，經(jīng)過認真評估和反復推敲論證，公司最終于2017年1月31日敲定了投標價格（此時是2017年新年初四）。
2月1日，貝特公司終于迎來了開標的日子，當時共有7家廠商參與競標，其中4個廠家的價格競爭激烈，差距都在1.5美金以內(nèi)，而貝特終于如愿拿到了最低價，這個價格只比第二名多了0.5美金。拿到了最低價表明成功了80%, 但是只有通過燃氣公司評標團隊嚴格的技術評標才能最終確定訂單，在接下來在漫長的5個多月技術標評標期間，招標方提出來多項近乎苛刻的要求，這期間還有競爭對手的從中攪局，彭赟頂住壓力準備應標資料，經(jīng)過10多輪艱苦的談判和溝通，8月20日，在焦急的等待中，貝特公司終于收到了埃方的中標通知，成為唯一中標企業(yè)，成功獲得37.5萬個燃氣表的供貨權。那一刻，貝特公司沸騰了！這是貝特公司有史以來獲得最大的訂單。為了這一天的到來，彭赟已等待了整整200天。這次中標的成功，將為貝特公司未來的良性發(fā)展奠定堅實基礎。